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!【乌鲁木齐】商业地产商铺销售与招商管控和

时间:2017-04-27 13:09 来源:未知 作者:侠客 阅读:

【乌鲁木齐】商业地产商铺销售与招商管控和品牌引进实战培训(5月20-21日)

商业地产培训:商业地产商铺销售与招商管控和品牌引进实战培训

【课程配景】

为西部以及新疆商业地产人供应的专业与专项并专门研发的课程。

特此说明!

商铺销售具有很是专业的学问,许多人以为商铺销售就是能说会道,着实基础就不是那么一回事,只有通过专业说服非专业,才有成交的可能;商铺销售服也是一个整合资源的历程,合理使用种种资源对商铺销售业绩的资助不行小视,作为站在商铺销售第一线的销售职员来说更为主要。

招商管控不行小觑。商业项目招商谈判变数太多,一旦某主力店商家谈判效果有变,则会发生一系列影响,以是招商管控决议商业项目的成与败;商业项目的招商是一连的,贯串在商业地产开发与谋划的全历程,若是没有一个专业的流程管控,商业项目的招商乐成也只能流于形式。

品牌引进是商业地产项目规避同质化的重放肆措,更是项目创新的须要手段。据相识,现在诸多大型阛阓热衷于引进着名品牌,而且在品牌店肆的档次、规模以实时尚看法等方面也是节节攀升;同时,越来越多的品牌也最先走向海内各地,并纷纷把新店、旗舰店和各大阛阓“捆绑”起来,以求实现利益共享。故此,怎样引进品牌外来品牌也有诸多技巧和战略。

期待您的加入!

【金牌讲师】

王先生:从事商业地产及零售谋划治理事情17年(其中5年零售、5年商业照料、8年商业地产),现在依然是商业地产开发营业一线操盘手。现任河南某投资有限公司商管总司理,持有在商业地发生长历程中各代表时期内代表性企业和项目的现实运作履历,具备系统周全的二三四线都市商业地产整盘招商操作履历。曾认真中南城购物中央(15万㎡)、鸿儒国际文化广场(12万㎡)等数十个项目的企图定位、租售运作及招商营业等详细操盘事情。

【课程工具】

商业地产全工业链上的销售司理、销售主管、筹谋司理、营销总监、营销副总、总司理等。主要包罗商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产筹谋咨询公司、商业治理营业公司、商业地产企图设计公司、商业地产物业公司等等,各公司的董事长、商业项目高级决议人、高管、项目开发认真人、项目操盘人、商业地产筹谋人、商业营业治理高管等。

【课程纲要】

第一部门商业地产人必须相识的新看法和基础看法

一、商业地产人必须相识的新看法

商业模式及9大模块详解

什么是新零售

社群营业与现代商业的关系

二、商业地产基本看法

三、商业地产特征

1、商业地产的表象是修建

2、商业地产的焦点是营业

3、商业地产的灵魂是金融

四、零售业的演变及五次零售革命

五、零售业态和业种

六、百货与购物中央区别

七、商业地产的开发流程

1、商业地产的线性开发流程

2、商业地产的并行开发流程

3、商业地产的四大决议维度

八、商管公司与设计对接

1、商业项目的设计流程

2、设计流程与决议内容

3、商业企图与修建设计

第二部门商业项目的盈利模式

一、商业地产盈利模式的本质:商业价值实现路径剖析

二、商业地产三大盈利模式详解

1、模式一:变现

2、模式二:持有

3、模式三:资源运作

三、商业地产最佳开发模式:租售团结

租售团结模式的对比剖析

租售团结模式的特点

租售团结模式的操盘要点

租售团结模式操盘详解

操盘模式剖析

--商业定位模式

--商业修建设计模式

--销售部门操作模式

--持有部门招商模式

--资源运作模式

四、租售团结型商业地产开发流程及进度

第三部门商业地产的销售

一、项目筹备期的事情

二、项目蓄客期的事情

三、项目预热期的事情

四、项目强销期的事情

五、项目持销期的事情

六、项目扫尾期的事情

第四部门商业项目的招商前策事情

一、项目的前策研究

1、区位研究

2、商圈剖析

3、生齿视察

二、商业项目的前期研究

三、商业项目定位及定位四概略素

四、商业地产项目定位决议内容

1、业态配比

1)业态配比原则

2)万达的配比原则

3)龙湖的配比原则

4)万象城的配比原则

5)其他代表项目的配比原则

2、楼层企图

1)通常企图原则

2)特殊企图原则

3、品牌落位

1)确定楼层主力店及标志性品牌的落位

2)确定品牌落位的合理性

3)品牌的设置原则

4)品牌的匹配性

5)确定品牌的物业条件

6)品牌备选

4、动线企图

5、租金测算

第五部门商业项目的招商执行战略

一、商业地产招商的六大原则

1、需要匹配原则

2、黄金比例原则

3、差异互补原则

4、招商顺序原则

5、统一形象原则

6、业态组合原则

二、招商团队的组建与治理

三、怎样与第三方招商团队相助

四、商业地产招商相助方式

五、品牌储蓄

1、品牌资源库建设

2、租户分类

六、谈判战略

七、招商条约及商务条件治理

1、条约治理

1)条约的主要性

2)法税同审

3)正文与附件同步

4)、要害条款剖析

2、租赁用度确定

1)租赁用度的组成

2)租金测算

3)定租原则

4)租约限期

5)优惠措施

6)装补处置处罚

八、招商进度管控

1、节点控制

2、业态占比控制

3、租金收益控制

4、品牌组合控制

九、招商推广

1、推广排期

2、招商手册

3、新媒体运用

第六部门商业项目的招商调治

一、营业的界说:大营业与小营业

二、商管公司的模式选择

三、营业的功效定位

四、营业的战略

1、治理

2、相同

3、向导

五、营业历程中的租户监控

1、建设预警机制

2、增强一样寻常谋划向导

3、实时发现异常情形

六、调治性招商

1、定位调治

2、调治的依据:谋划剖析

第七部门商业项目品牌引进战略及生长趋势

一、品牌生长趋势

买手店、荟萃店崛起

设计师品牌崛起

专业店快速生长

小业态崛起

场景情作用

品牌混搭

品牌跨界

品牌功效复合化

无界零售泛起

社群商业泛起

二、商业地产TOP100品牌榜

餐饮业态

创意主题餐厅

中式正餐

休闲餐饮

西式简餐/日式摒挡/东南亚菜

特色小吃/暖锅/焖锅/烤肉/烧烤

零售业态

品牌荟萃店

生涯方式荟萃店

快时尚

男装/香氛/眼镜

休闲娱乐

运动馆

密室

主题乐园

体验馆

影院/摄影/电玩

文创业态

跨界复合店

创意DIY

书店

博物馆/画室/众创空间

儿童业态

儿童亲子餐厅

儿童游乐园

儿童运动馆/儿童剧场/儿童书店/儿童剃头

生涯服务

花店

医疗

宠物

【课程说明】

[组织机构]:中房商学院

[时间所在]:2017年5月20-21日乌鲁木齐(详细所在开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

[培训用度]:3980元/人(讲师费、园地费、学习费、资料费、茶歇),会务组供应旅馆代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一铺排,用度自理。

[联 系 人]:齐先生 6 010-QQ:

[官方网站]:http://www.zhongfang.org.cn

中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房照料、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。营业规模包罗房地产治理咨询、照料、果然课、企业内训、线上线下学习,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销筹谋、设计、成本、招商、营业、物业治理、财政税法、人力资源、战略治理等住宅地产、商业地产和工业地产全工业链各个模块。

(责任编辑:admin)

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